人设文案的写作技巧

什么是人设文? 顾名思义,就是通过写课程主讲老师的人生经历和故事,来建立用户的信任感,从而推销课程。 那今天,我要给大家拆解的案例,是我之前写的一篇空间整理术的课程。

  什么是人设文?

  顾名思义,就是通过写课程主讲老师的人生经历和故事,来建立用户的信任感,从而推销课程。

  那今天,我要给大家拆解的案例,是我之前写的一篇空间整理术的课程。

  首先我们来看这篇文案的开头部分,它使用的是我们课程里讲过的“观点引入法”,具体是这么写的:

  “近几年这种观点很流行:你的房间,就是你的生命状态;看你的家,就知道你是什么样的…..对此,我深以为然。”

  提出观点之后,接下来就是要证明观点了。因为空间整理并不是一个刚需,很多人都会抱有疑虑,所以,在证明观点的部分,我使用了颠覆预测法,先预测大部人会有的想法,然后再予以否认,接着再抛给用户一个全新的观念。我具体是这么写的:

  “可能你会说:房子是租来的,收拾得再好也不是自己的;我没时间、没精力、没钱去布置收拾啊。

  如果你这么想,就大错特错了!

  物品的混乱不仅能反映你邋遢随意、得过且过的人生态度:只能在最美最年轻的时候,睡在一间昏暗的房间里,一直在憧憬未来,却总也过不好当下;也反映了你是个不擅规划、思考和反省的人:看似很忙,实则因为捋不清思路,做事没有计划,导致效率极其低下。

  哈佛商学院的一项研究甚至表明:

  不幸的人,通常生活在凌乱肮脏中;而幸福感强的成功人士,往往居家环境十分干净整洁。

  你看,我在否定了用户大概率会有的想法之后,紧接着就用三段话戳他们的痛点:房间乱不尽反应你的消极人生态度,还反映你糟糕的生活习惯,甚至会影响你的人生的发展轨迹。

  好的文案,是会让用户边看边点头的,只有当他不停在心里说yes的时候,他才会慢慢被你说服,最终为产品付费。

  好,写完了开篇引入的部分,接着就来到了立人设的部分了。

  人设部分的逻辑一般是这样的,先简短介绍老师的人物光环,再写老师曾经的人生低谷,最后再写老师的高光。这样用户读起来情绪就会很容易被带动。那我在写空间整理术这篇文案时,介绍人物光环时就是几句话列出老师的专业身份,具体是这么写的:

  “2017年,她接受湖南卫视人气节目《我是大美人》的邀请,讲述整理给人们生活带来的改变,何炅、吴昕都纷纷惊叹于她的整理魔法。作为无印良品在中国特邀的极少数讲师之一,她的生活管理理念,受到众多崇尚优质生活人们的推崇。

  当她首次提出“中华整理术”时,便风靡世界,被新华社、香港大公报、中国青年报争相报道;她更是首位被BBC (英国最大的新闻广播机构)、CCTV NEWS报道的中国整理师,被誉为“中国整理界第一人”。 ”

  这三段话,分别介绍了老师的3个身份,并且一个比一个厉害。这样一来,老师的专业形象就会跃然纸上了。

  介绍完老师身份,接下来就是写老师曾经的经历了。这个部分我们可以分为三大块:第一块,写曾经的低谷;第二块写改变的过程;第三块写人物后来的高光。我具体是怎么写的,在这里我就不一句一句念了,给大家讲一 下大概的思路:低谷部分我是这么写的:老师曾经也和很多职场小白一样,想要在大城市立足,是个工作狂,但这样的生活久了很多问题都暴露了出来:

  生活上:每当结束一天辛苦的工作,回到家时,看着乱糟糟的出租屋,心中没有半分欣喜和轻松,更谈不上有归属感。

  工作中:家里凌乱,思路也凌乱,打不起精神,状态低迷,屡屡出错,时常被领导批评,被同事埋怨。

  写完了低谷部分,就该写老师改变的部分了,但是我们都知道,人不可能一下子就改变,一定是得受了什么刺激,她才会绝地反击。所以我就在写老师经历的时候,通过对老师深入采访,挖掘出了她改变的契机,具体我是这么写的:

  “就在她自我否定,懊恼自己内心的脆弱、工作的脱轨,很多事情都掌控不了的时候:2015年,日本的一位家庭主妇近藤麻理惠被美国《时代周刊》评选为“全球最具影响力的100人"。

  这一爆炸性消息极大地刺激了她:

  家庭主妇都能改变世界,而我为什么只能抱怨人生?这个改变的契机实际上也是低谷部分和改变部分的一个过渡,完成了这部分的写作,接下来就到了写老师改变的过程了。

  这个部分,我加入了一些细节上的描写,比如:断舍离,把不心动的物品通通清理出去;不再凑合主义,开始在意生活的品质和自我的感受等等,这样的描写会让人物故事更生动,同时也能增强用户阅读的代入感。

  写完了改变,就该写人物的高光了,当然,没有人是突然就开挂的,它得是有一个过程。所以在写老师的人生高光时,我也是写出了层次感:

  她先是辞职创业,免费帮助别人做物品收纳空间整理;接着她创立了自己的品牌,越来越多的客户自己找上门;再接着,她的名声越来越大,连整理术发源地的日本,很多专家也都不远千里来到中国,向她讨教生活管理的妙招。你看,有层次地写老师的开挂经历,就能很有效地调动起读者的情绪,让人读完很有澎湃感。

  好,人物的经历写完了,文案也就步入尾声了,一般来说,结尾是需要再次戳用户的痛点,制造购买需求的。所以在这里,我使用了场景描写法”,我具体是这么写的:

  “现在,她是上万家庭信赖的“生活管理规划师",她发现很多人都很像过去的她:不懂整理原来有方法,总是陷入整理两小时,弄乱5分钟的无奈中;控制不住购买欲,物质过剩,但内心贫瘠;每天疲于奔命,过着将就混乱的生活;想要改变,却混沌迷茫,不知从何做起;写完了痛点,再接着就是临门一脚的时候了,这个时候就需要再次跟用户强调课程的价值:

  “通过生活管理不仅能让你居住地更舒适,提高你的审美和品味,收获精致优雅的生活方式;还能帮你培养良好的生活习惯和思维方式,让你逻辑更清楚、做事更高效。

  所以,整理房间,就是在梳理人生,管理生活,就是在管理人生。”

 

原创文章,作者:忆夜,如若转载,请注明出处:https://98seo.com/gongzhonghao/207.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

微信
2022年网站改版,之前资源下载地址如有失效,请联系我。