什么是人设文?
顾名思义，就是通过写课程主讲老师的人生经历和故事，来建立用户的信任感，从而推销课程。
那今天，我要给大家拆解的案例，是我之前写的一篇空间整理术的课程。
首先我们来看这篇文案的开头部分，它使用的是我们课程里讲过的“观点引入法”，具体是这么写的:
“近几年这种观点很流行:你的房间，就是你的生命状态;看你的家，就知道你是什么样的…..对此，我深以为然。”
提出观点之后，接下来就是要证明观点了。因为空间整理并不是一个刚需，很多人都会抱有疑虑，所以，在证明观点的部分,我使用了颠覆预测法，先预测大部人会有的想法,然后再予以否认，接着再抛给用户一个全新的观念。我具体是这么写的:
“可能你会说:房子是租来的，收拾得再好也不是自己的;我没时间、没精力、没钱去布置收拾啊。
如果你这么想，就大错特错了!
物品的混乱不仅能反映你邋遢随意、得过且过的人生态度:只能在最美最年轻的时候，睡在一间昏暗的房间里，一直在憧憬未来，却总也过不好当下;也反映了你是个不擅规划、思考和反省的人:看似很忙，实则因为捋不清思路，做事没有计划，导致效率极其低下。
哈佛商学院的一项研究甚至表明:
不幸的人，通常生活在凌乱肮脏中;而幸福感强的成功人士，往往居家环境十分干净整洁。
你看，我在否定了用户大概率会有的想法之后，紧接着就用三段话戳他们的痛点:房间乱不尽反应你的消极人生态度，还反映你糟糕的生活习惯，甚至会影响你的人生的发展轨迹。
好的文案，是会让用户边看边点头的，只有当他不停在心里说yes的时候，他才会慢慢被你说服，最终为产品付费。
好，写完了开篇引入的部分，接着就来到了立人设的部分了。
人设部分的逻辑一般是这样的，先简短介绍老师的人物光环，再写老师曾经的人生低谷，最后再写老师的高光。这样用户读起来情绪就会很容易被带动。那我在写空间整理术这篇文案时，介绍人物光环时就是几句话列出老师的专业身份，具体是这么写的:
“2017年，她接受湖南卫视人气节目《我是大美人》的邀请，讲述整理给人们生活带来的改变，何炅、吴昕都纷纷惊叹于她的整理魔法。作为无印良品在中国特邀的极少数讲师之一,她的生活管理理念，受到众多崇尚优质生活人们的推崇。
当她首次提出“中华整理术”时，便风靡世界,被新华社、香港大公报、中国青年报争相报道;她更是首位被BBC (英国最大的新闻广播机构)、CCTV NEWS报道的中国整理师，被誉为“中国整理界第一人”。 ”
这三段话，分别介绍了老师的3个身份，并且一个比一个厉害。这样一来，老师的专业形象就会跃然纸上了。
介绍完老师身份，接下来就是写老师曾经的经历了。这个部分我们可以分为三大块:第一块，写曾经的低谷;第二块写改变的过程;第三块写人物后来的高光。我具体是怎么写的，在这里我就不一句一句念了，给大家讲一 下大概的思路:低谷部分我是这么写的:老师曾经也和很多职场小白一样，想要在大城市立足，是个工作狂，但这样的生活久了很多问题都暴露了出来:
生活上:每当结束一天辛苦的工作，回到家时，看着乱糟糟的出租屋，心中没有半分欣喜和轻松，更谈不上有归属感。
工作中:家里凌乱，思路也凌乱，打不起精神，状态低迷，屡屡出错，时常被领导批评，被同事埋怨。
写完了低谷部分，就该写老师改变的部分了，但是我们都知道，人不可能一下子就改变,一定是得受了什么刺激，她才会绝地反击。所以我就在写老师经历的时候，通过对老师深入采访，挖掘出了她改变的契机，具体我是这么写的:
“就在她自我否定，懊恼自己内心的脆弱、工作的脱轨,很多事情都掌控不了的时候:2015年，日本的一位家庭主妇近藤麻理惠被美国《时代周刊》评选为“全球最具影响力的100人"。
这一爆炸性消息极大地刺激了她:
家庭主妇都能改变世界，而我为什么只能抱怨人生?这个改变的契机实际上也是低谷部分和改变部分的一个过渡，完成了这部分的写作,接下来就到了写老师改变的过程了。
这个部分，我加入了一些细节上的描写，比如:断舍离，把不心动的物品通通清理出去;不再凑合主义，开始在意生活的品质和自我的感受等等，这样的描写会让人物故事更生动，同时也能增强用户阅读的代入感。
写完了改变，就该写人物的高光了，当然，没有人是突然就开挂的，它得是有一个过程。所以在写老师的人生高光时,我也是写出了层次感:
她先是辞职创业，免费帮助别人做物品收纳空间整理;接着她创立了自己的品牌，越来越多的客户自己找上门;再接着，她的名声越来越大，连整理术发源地的日本,很多专家也都不远千里来到中国，向她讨教生活管理的妙招。你看，有层次地写老师的开挂经历，就能很有效地调动起读者的情绪，让人读完很有澎湃感。
好，人物的经历写完了，文案也就步入尾声了，一般来说，结尾是需要再次戳用户的痛点，制造购买需求的。所以在这里，我使用了场景描写法”，我具体是这么写的:
“现在，她是上万家庭信赖的“生活管理规划师"，她发现很多人都很像过去的她:不懂整理原来有方法，总是陷入整理两小时，弄乱5分钟的无奈中;控制不住购买欲，物质过剩，但内心贫瘠;每天疲于奔命，过着将就混乱的生活;想要改变，却混沌迷茫，不知从何做起;写完了痛点，再接着就是临门一脚的时候了，这个时候就需要再次跟用户强调课程的价值:
“通过生活管理不仅能让你居住地更舒适，提高你的审美和品味，收获精致优雅的生活方式;还能帮你培养良好的生活习惯和思维方式，让你逻辑更清楚、做事更高效。
所以，整理房间，就是在梳理人生，管理生活，就是在管理人生。”
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