打感情牌的写作方法

接下来我就开门见山了,对于电商文案来说,建立用户的信任感可以从两个方面入手:理性和感性。 也许你要问了:为什么要从理性和感性两方面来写呢?原因很简单,有的用户习惯理性思

  接下来我就开门见山了,对于电商文案来说,建立用户的信任感可以从两个方面入手:理性和感性。

  也许你要问了:为什么要从理性和感性两方面来写呢?原因很简单,有的用户习惯理性思考,在购物的时候只考虑产品的实用性、性价比;而有的用户习惯感性思考,容易冲动消费,那为了把这两种用户都一网打尽,我们写产品卖点的时候就得做到理性和感性兼顾了。

一.如何从理性角度去打动用户

  好,先来看如何从理性角度出发,打动用户。用理性证明产品卖点,有四个技巧: 用权威、用数据、用细节、以及示范效果

  其实不仅是现在的电商文案,这四个技巧在平时的电视广告中也经常被使用。

  比如,伊利金典牛奶宣传自己是博鳌官方指定牛奶,这就是运用权威在理性证明;还有我们耳熟能详的香飘飘奶茶,它的广告语是:一年卖出10亿杯,杯子连起来可绕地球3圈。这就是在用数据理性证明。

  膳食营养品牌汤臣倍健在广告中说,因为考虑到原料种植或饲养的自然环境因素,所以他们会在全球23个国家和地区精选优质原料。这就是在用细节进行理性证明。

  效果证明的广告就更多了,比如某手机品牌,为了证明手机是防水了,会在广告中直接把手机丢进水里。

  这4个技巧既然这么好用,那在电商文案的时候具体该如何应用呢?

  接下来,我将用一个案例来为你详细解说。

  有一款卸妆油的卖货文案,它就是典型的从理性层面来说服用户。

  首先,它使用了“用权威”的技巧,在证明产品的温和性时,文案中直接附上了一张产品成份的检测报告,证明敏感肌受试者均无不良反应。

  接着,它使用了“用数据”的技巧,在证明产品成份纯天然的时,它展示了产品的成分,除了7%的乳化剂,剩下的93%全是天然精油。

  在证明产品很火爆很畅销的时候,同样使用了“用数据"的技巧,它截图展示了产品的好评率,证明超过93.5%的人都觉得很好用。

  紧接着,它又实用了“用细节"的技巧,直接放了一张动图,证明卸妆油因为是天然精油,所以跟皮肤一接触马上就浸开了,亲肤性很强。

  最后,它还使用了“用效果示范”的技巧,放上了使用前后的对比图,使用前皮肤干燥,毛孔粗大,使用后皮肤细腻很多。

  相信通过对这篇文案的分析,你已经能够很清晰的看到,如何从理性层面证明产品的卖点了。

二.如何从感性角度去打动用户

  讲完了理性证明,接下来我们就来看看如何用感性证明了。

  感性证明同样也有技巧,它们分别是:讲故事和客户口碑。

  提到使用感性证明而卖爆了的产品,就不得不提到轻生活卫生巾了。这款卫生巾最开始就是在公众号.上大量投放广告,让无数女生心甘情愿为它掏了腰包。

  那篇文案是怎么应用感性证明的技巧的呢?我们一点点来剖析。

  首先,文案一开始就给用户讲了一个好看的故事,也就是轻生活的品牌创始人的创业故事,文案的开篇是这么写的:轻生活创始人,一个88年大男孩,阳光帅气,是篮球健将,还是小有名气的赛车手,毕业仅三年,就成为某外企高管,年薪百万但这些,都是他过去的标签,现在的他,而轻生活正在做的,是改变卫生巾市场。

  那是什么让他想要改行的呢?接着文案就给你讲了一个爱情故事:“那时候创始人偶然得知女友用国内很多品牌的卫生巾居然会闷热潮湿、过敏、起红疹,每次都要托朋友从日本代购。

  他想:如果能亲自为她做一款完美好用的卫生巾, 这是不是份不错的礼物?然而,就是这个看似人生开挂的小伙儿,因为爱情,开始了创业之路。”

  不得了了,都说百年修得王小贱,千年修得李大仁,这爱情故事一讲,相信这款卫生巾在很多女性的眼里就不一样了,那接下来,为它买单简直成了理所当然的事情。

  不过这篇文案到这还没完,接着它又运用“客户口碑继续感性证明,通过截图很多网友在小红书上的评价,来证明了产品是真的很好用。

  当然了,截图出来的这些评价,都是很走心的,我随便给你读上一段让你感受一下:“每当到生理期就会各种不舒服,再加,上对卫生巾过敏,简直就是一场灾难。一直尝试了很多种,直到在公众号.上看到轻生活套装会送2片试用装,觉得也不亏,就买来尝试下。谁知从此就入了轻生活的坑,真的超级舒服,谁用谁知道。

  相信你也注意到了,我们在选取客户口碑时,需要选取的是那些能提现产品效果和符合目标人群标签的评价,这样才能起到正向的效果。

  还记得我们前面刚说过的吗,一篇好的文案,它一定会从感性和理性两个方面来证明。

  那这款产品既然能卖爆,那它是怎么从理性方面来证明的呢?

  首先,用权威证明原材料的安全性。“轻生活使用的美国进口的100%原生棉花为原材料,是许多国际一线内衣品牌都选用的优质原料,从进入花期、采摘到加工,至少要4个月之久。敏感肌的妈妈完全可以放心使用。”这段文字的下面还配上了原料检测证书,权威性十足。

  接着,用数据证明产品的轻薄性。“轻生活的厚度只有0.1cm的轻生活卫生巾,比普通款薄将近1/3。”

  再接着,就是用细节和效果证明产品的吸水性。文案中直接放了一张做实验的动图,实测将产品压制在一张薄薄的纸张中, 就可以吸收200ml的水分。

  怎么样,是不是感性跟理性结合来讲,会感觉说服力特别强,容易让用户信任这款产品,下单购买?

 

原创文章,作者:忆夜,如若转载,请注明出处:https://98seo.com/gongzhonghao/206.html

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