如果你想写好一篇文案，就不要把自己当作一个纯写文章的人，而是把自己当成一个具备文字功底的销售人员。
因为只有当你把自己代入到销售人员的角色中去的时候，你才会更愿意深入体察顾客的心理，去挖掘他们购买一件产品的动机。只要找到了购买动机，那么想要写出文案的开篇就会变得非常容易了。
一.解析两种购买场景
我总结了一下，人们通常想要购买一件商品， 动机通常有两个，要么是想要迫切地解决自己的某个问题，要么是想要让自己变得更优秀。
这个怎么理解呢，我给你举个例子你就明白了。比如，最近气温骤降，而你却没有一件保暖的外套，这时候你去买了一件羽绒服。因为寒冷而买羽绒服，这背后的动机就是想要解决自己御寒的这个问题。再比如，你看李佳琦的直播，被安利了一支口红,而口红你已经有很多支了，并不是刚需，那这背后的动机就是想让自己变得更好。
对应的，我们文案写作在开头的部分，就有两种写作技巧，一种是展示麻烦场景，也就是缺少这件物品，你的生活会有多麻烦;另一种是展示理想场景，也就是如果能拥有这件产品，你的生活会有多美好。
也许你要问了:那这两种技巧，我该怎么判断什么情况下使用第一种， 什么情况下使用第二种呢?
这你就问对了，其实这个很好判断，一般情况下，对目标用户来说比较刚需的产品，我们选择在开头的时候展示麻烦场景;对目标用户来说非刚需的产品，我们选择在开头部分展示理想场景。
(1)首先我们说麻烦场景的运用手法
举例来说，有一款护鼻膏,它对鼻炎患者来说可是大救星，可以算是刚需产品，那么在销售它的时候，文案的开头就使用了展示麻烦场景的写作技巧。它具体是这么写的“每次换季,最让我头痛的，不是没有衣服穿,而是过敏!作为一个鼻炎缠身多年的“资深患者”，每逢换季我的鼻子就开始难受。莫名其妙开始整天打喷嚏、流鼻涕，鼻塞,鼻痒,严重的时候鼻腔刺痛,时间长了感觉鼻子里喉咙有异物。晚上鼻塞难以入睡，早上醒来眼睛都没睁开,鼻子一吸气,十几个喷嚏接踵而至,鼻涕眼泪一大把，止都止不住。桌上的纸巾“光速"被我消耗着，办公室整天响着我擤鼻涕的声音!工作生活，面试、上班、开会,不停擤鼻涕的形象自己都无地自容。更烦人的是，炎症压迫神经，有时真感觉自己的记性被狗吃了。”
你看，这个文案的开头部分，用几段话就把鼻炎患者的痛苦都说尽了。另外，这个文案开头的优点还在于，它从多个维度来呈现了麻烦场景。首先它写了身体病症，其次它还写了鼻炎带来的生活中的尴尬，最后它还提到了鼻炎带来的病理反应。
这样的写作方式，作为目标用户来说，在阅读时就会不自觉就对号入座，瞬间产生代入感，觉得你懂他的痛，每一句话都说到了他的心坎里。这么一来,接下来你开始给用户推荐产品的时候，他自然也会觉得很容易接受了。
好，讲完了如何展示麻烦场景,接下来我们来看开篇的第二种写法:展示理想场景。
(2)展示理想场景
首先你要知道的是，文案的开篇部分为什么要跟用户展示理想场景。说白了，就是给用户营造一个美梦,让他沉浸其中，最后为此付费。就拿最近非常火的淘宝主播李佳琦来说，他就经常使用这个技巧。比如在介绍口红的时候，他会说:这简直就是仙女的颜色，这个颜色好闪哦，好像有小精灵在嘴巴上跳舞。
三言两语就让女顾客禁不住开始想象自己涂上这个口红的样子，然后产生强烈的消费欲望。
那我们在写电商文案的时候，也一样可以使用这个技巧。比如，有一篇卖阿玛尼手表的文案就是这么写的:
“好莱坞就流传着这样一句话:“如果不知道戴什么,就戴阿玛尼手表”。提起阿玛尼这个品牌，很多人的印象还停留在服饰、口红等，殊不知阿玛尼的手表，现在也是火的一塌糊涂，明星达人集体带货。古典美人佟丽娅带上阿玛尼手表,时尚感超强，婉约中透露着大气，一下拉开与路人的差别;连大气简约的贝嫂，也尤其钟爱阿玛尼的手表，随便一身职场风服装，搭配阿玛尼手表，气场顿时一米八;我自己对阿玛尼手表也超级有执念。那执念来自惊鸿一瞥一穿着 丝绸裙子的姑娘，红唇，腕上戴着手表，大气自矜,好看得让人屏住呼吸。”
这段文案图文并茂，先通过明星给用户树立榜样，再落脚到写一个普通姑娘，带上阿玛尼手表也是那么气度不凡。几句话就让用户忍不住去想象自己带上手表的模样。这就是在文案开头呈现理想场景的好处了，能让用户在阅读的过程中对自己产“性期许。有了这个期许，那他后面下单的几率就会高很多了。
二.麻烦、理想场景结合写作秘籍
讲完了电商文案开头的两种写作技巧，还有一个妙招要交给你，那就是将这两种写作技巧结合起来用。听起来是不是很神奇?下面我就用一个案例来告诉,该如何将两种技巧结合使用。
有一款控油蓬发水的文案，它的开头就是这么写的:
它先是展现了一个理想场景:“大概每个女生心里都有这样的愿望:每天瘦一斤，每天都有新衣服穿，每天脸小一圈,头发每天都像刚洗过一样,蓬松清爽。每次刚洗过头的蓬松清爽，就会有一种走在街上自己是最美的感觉,抑制不住的充满自信!
接着，它又用麻烦场景来戳用户的痛点:“可现实的情况是随着太阳一天天火辣，头发又出汗又出油，1天不洗头就要崩溃!出油贴头皮加上掉发,秃头就更明显了。很多姑娘生来细软塌发质，不仅贴头皮,还显脸大显土气!”
看到这，你以为它该开始推销自己的产品了，但这篇文案并没有，它紧接着又用了一个小技巧，那就是排除其他的选择。它具体是这么写的:
“为了让头发蓬松，你一定也试过很多办法:理发店吹造型:睡一觉就扁塌了;蓬松粉:头发泛白、易堵塞毛囊;
嗜喱水:头发结块，起头屑，不清爽。
文案加入这么一个步骤，那接下来再推荐自己的产品，就更加顺理成章了。
好，介绍完电商文案的开篇写作技巧，这里还需要提醒你注意以下几点:
1、 无论是展示麻烦场景还是理想场景，描绘的场景一 定要符合目标人群的口味。
2、在描绘场景时， 一定要从多个维度来描绘，尽量写得足够丰富、生动。
3、在描绘场景时， 切忌太过夸张、脱离现实。
公众号：懒汉运营，关注获取免费资源。如若转载本文章，请注明出处：https://98seo.com/gongzhonghao/205.html
