电商文案的写作套路同样好用，你只需要记住一个公式， 再在写作的过程中进行套用就可以了，这个公式就是:描绘+承诺+证明+敦促。
如果你想写出一篇合格的电商文案，这四个环节缺一不可。
首先是“描绘”，它是指我们要用文字来给用户营造需求场景,让用户对我们所描绘的内容产生兴趣。
接着是"承诺”，当调动起了用户的兴趣，我们可以紧接着就给出承诺，承诺产品可以解决用户的东电，这个部分不需要放太多笔墨，因为比承诺更重要的是“证明”"。
在证明的部分，,我们可以分别从理性和感性两个层面去证明产品的有效性。最后是"敦促"，当用户还在犹豫是否要购买的时候，我们可以给他临门一脚，敦促他做出购买行动。
那这个框架在实践中具体该怎么应用呢?我来用两个案例给你详细解说。
第一个案例，十点好物发过一篇售卖山羊奶面霜的文案。文案的开头在引出了产品之后，立马就进入了第一个环节:描绘。它具体是这么写的:
“它是少见既能深层滋润、又能当素颜霜的面霜。滋润到一抹能爆出无数奶珠精华!全天候持久保湿，足以秒杀众多补水面霜。换季再也不怕肌肤干燥、瘙痒、起皮。干到起皮的脸，用了它都像喝了羊奶，一下子水灵起来。坚持用，连脸上的干纹都淡化了。”
短短几行字，就给人描绘出了一个理想的场景，也就是使用了这款面霜，皮肤会变得非常水润，在冬季也不怕干燥了。如果你是一位注重保养的女性, 并且刚有皮肤干燥这样的痛点，那么看到这你的兴趣应该就会被调动起来了。
我们继续阅读文案，会发现它没有半句废话，描绘完了理想场景，立刻就进入了下一个环节:承诺。它具体是这么写的:“一罐=6层裸妆:水+精华+乳液+霜+隔离+粉底!让你拥有自然又好看的素颜。之前早晨出门,护肤步骤太繁琐，得手忙脚乱1个小时。
现在只花1分钟，就立马赶跑暗沉气色，白一个色号，自带磨皮美白滤镜，告别浓重明显的妆感，做一个素净的气质女神。省时间更省钱，除了能省下买粉底、素颜霜等的钱，它本身价格也便宜，优惠价一罐只要89元!“
仔细阅读你就会发现，这个部分它用了3小段承诺了3件事:第一,节省时间，用了这款面霜之后，护肤步骤会变得简单;第二,效果好，它是一款素颜霜，能让你皮肤瞬间变白,妆感自然;第三,省钱,能省下买化妆品的钱，并且它本身价格也便宜。好，文案进行到这一步，接下来就是承诺和证明了。也就是跟用户证明，为什么这款产品能有这么好。这篇文案具体是怎么做到的呢?首先，它用图文结合的形式，证明产品的科技性:“这罐爆奶霜，采用先进技术，将小分子的山羊奶精华包裹在天然油脂中,确保所有营养保存完好。"接着，它用实验来证明产品的补水效果:“涂抹之后，肌肤像泡在滋润无比的羊奶浴中，水分一下子飙升13%! “
最后，从科学角度解释产品的有效性:
1.山羊奶的蛋白质含量比牛奶高28%，营养价值更超出7倍!
2.这款爆奶霜，提取新西兰的优质山羊奶，每一滴都采用超过18道工艺提纯，纯净新鲜，保存更完整的活性营养。
3.分子极细的蛋白颗粒，就能快速渗透，给肌肤补足满满营养，由内而外光滑有弹性。
4.羊奶中独有的EGF生长因子，被誉为"美丽因子”，能深层修复受损的肌肤。
5.富含维他命A、E、 B12等12种维他命，能改善暗沉和粗糙的皮肤，透亮起来。
讲到这里，细细需要提醒你的一点是，证明这个部分固然是写得越丰富越好，但切忌写得太散，把产品的功能写得包罗万象，那反而会让人怀疑产品的真实性和有效性了。就拿这款面霜产品的文案来说，它在证明"这个环节就做得很好，虽然也是全方位展示了产品的价值，但它却一直聚焦于产品的核心特点:它的成分是山羊奶。
文案的最后一个部分，就是“敦促”了，敦促的目的是在用户犹豫的时候推他一把，让他做出购买的决定。通常的写法是,使用用户评价、名人代言等方式，来告知用户产品是有口皆碑的。比如这款山羊奶面霜文案的"敦促“环节就是这么写的:“这款面霜一上市就获得一致好评，新西兰超模也在强烈推荐”;“在大型连锁药妆店里几度断货,特别火爆"，最后还展示了几张用户的好评截图。作为用户来说，看到这里心里的顾虑大概也能烟消云散了。
好，讲完了第一个案例，我们再来看第二个，复习巩固一下。这篇文案售卖的产品是泡脚包。
首先第一个环节描绘"，作者从展示理想场景,和展示麻烦场景两个方面入手,先是使用了演员孙俪作为素材,喜欢泡脚的孙俪，结婚9年逆领生长，脸上完全看不出岁月的痕迹。然后话锋一转,很多女生到了冬天都是手脚冰凉，寒气在身体里淤积久了不仅对身体伤害很大，皮肤也会暗沉无光，甚至会长痘、皱纹，加速衰老!
描绘完场景后,接着文案来到了第二个环节“承诺”，作者在这里给出了两个承诺:
1.泡脚能让你浑身舒通轻松，还能助眠;
2.泡脚不光是对身体好，对身材也很有好处。给出了承诺之后，就需要证明了。在这个环节里，作者主要是从3个方面来“证明”:
第一，这款泡脚包有看得见的12味中药成分，特地添加了对女性有益的益母草,暖宫驱寒,祛湿瘦身效果更好。
第二,亲身验证，作者找了周围的同事来体验，然后描写他们的体验感受。
第三，图片展示，文案中使用了大量图片来展示泡脚包的成分，证明泡脚包是真材实料。
好，接着文案就要来到最后一个环节了，“敦促"。这篇文案在这里采用的方式是再次强调卖点，以及加上用户使用前后的效果对比图。
卖点一,专为女性调配，解决内外多种问题;
卖点二,抗衰+祛湿,改善水肿虚胖
卖点三,性价比超高，每天不到3块钱
另外这篇文案在临门一脚的时候， 是这么写的:“每天只需在睡前玩手机的时候，抽20分钟泡个脚，就能好好睡一觉了。 30天让你从皮肤、身材、体态到状态，都能达到逆生长。”
第一句话描述产品的使用时的场景，第二句话描述使用后产生效果之后的场景，作为用户来说，出于对这两个场景的向往，购买的欲望会大大增强。
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