电商类文案的写作方法和套路

电商文案的写作套路同样好用,你只需要记住一个公式, 再在写作的过程中进行套用就可以了,这个公式就是:描绘+承诺+证明+敦促。 如果你想写出一篇合格的电商文案,这四个环节缺

  电商文案的写作套路同样好用,你只需要记住一个公式, 再在写作的过程中进行套用就可以了,这个公式就是:描绘+承诺+证明+敦促。

  如果你想写出一篇合格的电商文案,这四个环节缺一不可。

  首先是“描绘”,它是指我们要用文字来给用户营造需求场景,让用户对我们所描绘的内容产生兴趣。

  接着是"承诺”,当调动起了用户的兴趣,我们可以紧接着就给出承诺,承诺产品可以解决用户的东电,这个部分不需要放太多笔墨,因为比承诺更重要的是“证明”"。

  在证明的部分,,我们可以分别从理性和感性两个层面去证明产品的有效性。最后是"敦促",当用户还在犹豫是否要购买的时候,我们可以给他临门一脚,敦促他做出购买行动。

  那这个框架在实践中具体该怎么应用呢?我来用两个案例给你详细解说。

  第一个案例,十点好物发过一篇售卖山羊奶面霜的文案。文案的开头在引出了产品之后,立马就进入了第一个环节:描绘。它具体是这么写的:

  “它是少见既能深层滋润、又能当素颜霜的面霜。滋润到一抹能爆出无数奶珠精华!全天候持久保湿,足以秒杀众多补水面霜。换季再也不怕肌肤干燥、瘙痒、起皮。干到起皮的脸,用了它都像喝了羊奶,一下子水灵起来。坚持用,连脸上的干纹都淡化了。”

  短短几行字,就给人描绘出了一个理想的场景,也就是使用了这款面霜,皮肤会变得非常水润,在冬季也不怕干燥了。如果你是一位注重保养的女性, 并且刚有皮肤干燥这样的痛点,那么看到这你的兴趣应该就会被调动起来了。

  我们继续阅读文案,会发现它没有半句废话,描绘完了理想场景,立刻就进入了下一个环节:承诺。它具体是这么写的:“一罐=6层裸妆:水+精华+乳液+霜+隔离+粉底!让你拥有自然又好看的素颜。之前早晨出门,护肤步骤太繁琐,得手忙脚乱1个小时。

  现在只花1分钟,就立马赶跑暗沉气色,白一个色号,自带磨皮美白滤镜,告别浓重明显的妆感,做一个素净的气质女神。省时间更省钱,除了能省下买粉底、素颜霜等的钱,它本身价格也便宜,优惠价一罐只要89元!“

  仔细阅读你就会发现,这个部分它用了3小段承诺了3件事:第一,节省时间,用了这款面霜之后,护肤步骤会变得简单;第二,效果好,它是一款素颜霜,能让你皮肤瞬间变白,妆感自然;第三,省钱,能省下买化妆品的钱,并且它本身价格也便宜。好,文案进行到这一步,接下来就是承诺和证明了。也就是跟用户证明,为什么这款产品能有这么好。这篇文案具体是怎么做到的呢?首先,它用图文结合的形式,证明产品的科技性:“这罐爆奶霜,采用先进技术,将小分子的山羊奶精华包裹在天然油脂中,确保所有营养保存完好。"接着,它用实验来证明产品的补水效果:“涂抹之后,肌肤像泡在滋润无比的羊奶浴中,水分一下子飙升13%! “

  最后,从科学角度解释产品的有效性:

  1.山羊奶的蛋白质含量比牛奶高28%,营养价值更超出7倍!

  2.这款爆奶霜,提取新西兰的优质山羊奶,每一滴都采用超过18道工艺提纯,纯净新鲜,保存更完整的活性营养。

  3.分子极细的蛋白颗粒,就能快速渗透,给肌肤补足满满营养,由内而外光滑有弹性。

  4.羊奶中独有的EGF生长因子,被誉为"美丽因子”,能深层修复受损的肌肤。

  5.富含维他命A、E、 B12等12种维他命,能改善暗沉和粗糙的皮肤,透亮起来。

  讲到这里,细细需要提醒你的一点是,证明这个部分固然是写得越丰富越好,但切忌写得太散,把产品的功能写得包罗万象,那反而会让人怀疑产品的真实性和有效性了。就拿这款面霜产品的文案来说,它在证明"这个环节就做得很好,虽然也是全方位展示了产品的价值,但它却一直聚焦于产品的核心特点:它的成分是山羊奶。

  文案的最后一个部分,就是“敦促”了,敦促的目的是在用户犹豫的时候推他一把,让他做出购买的决定。通常的写法是,使用用户评价、名人代言等方式,来告知用户产品是有口皆碑的。比如这款山羊奶面霜文案的"敦促“环节就是这么写的:“这款面霜一上市就获得一致好评,新西兰超模也在强烈推荐”;“在大型连锁药妆店里几度断货,特别火爆",最后还展示了几张用户的好评截图。作为用户来说,看到这里心里的顾虑大概也能烟消云散了。

  好,讲完了第一个案例,我们再来看第二个,复习巩固一下。这篇文案售卖的产品是泡脚包。

  首先第一个环节描绘",作者从展示理想场景,和展示麻烦场景两个方面入手,先是使用了演员孙俪作为素材,喜欢泡脚的孙俪,结婚9年逆领生长,脸上完全看不出岁月的痕迹。然后话锋一转,很多女生到了冬天都是手脚冰凉,寒气在身体里淤积久了不仅对身体伤害很大,皮肤也会暗沉无光,甚至会长痘、皱纹,加速衰老!

  描绘完场景后,接着文案来到了第二个环节“承诺”,作者在这里给出了两个承诺:

  1.泡脚能让你浑身舒通轻松,还能助眠;

  2.泡脚不光是对身体好,对身材也很有好处。给出了承诺之后,就需要证明了。在这个环节里,作者主要是从3个方面来“证明”:

  第一,这款泡脚包有看得见的12味中药成分,特地添加了对女性有益的益母草,暖宫驱寒,祛湿瘦身效果更好。

  第二,亲身验证,作者找了周围的同事来体验,然后描写他们的体验感受。

  第三,图片展示,文案中使用了大量图片来展示泡脚包的成分,证明泡脚包是真材实料。

  好,接着文案就要来到最后一个环节了,“敦促"。这篇文案在这里采用的方式是再次强调卖点,以及加上用户使用前后的效果对比图。

  卖点一,专为女性调配,解决内外多种问题;

  卖点二,抗衰+祛湿,改善水肿虚胖

  卖点三,性价比超高,每天不到3块钱

  另外这篇文案在临门一脚的时候, 是这么写的:“每天只需在睡前玩手机的时候,抽20分钟泡个脚,就能好好睡一觉了。 30天让你从皮肤、身材、体态到状态,都能达到逆生长。”

  第一句话描述产品的使用时的场景,第二句话描述使用后产生效果之后的场景,作为用户来说,出于对这两个场景的向往,购买的欲望会大大增强。

原创文章,作者:忆夜,如若转载,请注明出处:https://98seo.com/gongzhonghao/197.html

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