高阅读高转化的广告文案写法

我们先来说说高阅读量的广告文案该怎么操作。想写出一篇高阅读量的广告文案,你需要从以下几个方面来下功夫:选题、标题、素材。注意哦,这几点要素,我是按照重要程度依次排列

  我们先来说说高阅读量的广告文案该怎么操作。想写出一篇高阅读量的广告文案,你需要从以下几个方面来下功夫:选题、标题、素材。注意哦,这几点要素,我是按照重要程度依次排列的。

  也许你会纳闷了:诶,我记得你在讲爆文的底层逻辑的时候,反复强调最重要的是文章的观点啊,为啥到了这,观点又不那么重要了。

高阅读量的广告文案

  那是因为啊,广告文案的逻辑和咱们写原创文章的传播逻辑,不太一样。原创文章想出爆文,大部分的阅读量得是来自于二次传播、三次传播,也就是读者看完之后,他产生了转发的动力,一传十、十传百,最后火遍全网。

  但广告文案就不同了,广告文案更依赖的是号内打开,这个也很好理解,很少有人会想要在朋友圈分享一篇广告嘛,所以你只能靠选题和标题,吸引已经关注了公号的读者。

  那关于“如何确定选题我们在前面课程中已经讲过了,但这里我还要跟大家强调的一点是,选题一定一定要符合公号读者的阅读兴趣。比如,如果你公号的读者大多是女性,那你的选题就得偏向于婚姻情感这类感性的话题;如果你的公号读者大多是男性,那你的选题就得偏向于商业、时事政治这类话题。

  但如果客户希望传递的品牌价值,很难和读者的阅读偏好匹配上该怎么办呢?对于这种情况呀,细细同样有妙招。那就是,从标题上做文章。

  比如我曾为京东家电写过一篇广告文案,当时因为临近年关,京东家电就希望能通过文案唤起读者对自己父母的关爱,给父母添置新的家电作为新年礼物。

  “子女和父母之间的亲情”虽然也是一个感性的话题,但我很清楚,如果标题直接出现“孝顺父母'这样的字眼,阅读量肯定不会高。于是,我就在标题上动了脑筋,我给这篇文案取了一个短标题《真爱你的人,会这样对你》,不仅避开了会降低打开率的关键词,还引发了读者的好奇心,阅读量很快就突破了百万,达到了客户的预期。

  虽然我在前面的课程中,已经给大家讲过取标题的6种技巧,但鉴于广告文案的标题比原创文章的标题还要重要100倍,所以在这里,我想把我写过上百篇广告文案后总结出的两类阅读量最好的标题类型告诉你。

  第一类,引发读者好奇心的标题。这类标题,在标题中就放出一个诱饵,让读者觉得文章是对自己有价值的内容,从而产生阅读欲望。比如标题《什么是真朋友,什么是假交情,句句扎心》,还有标题《一张手机电量表火了:往后余生,别再做这三件事》,都能瞬间让读者明产“生好奇心,并产生窥探欲。

  第二类,戳人痛点的标题。估计许多新媒体小编都发现了,读者对标题的偏好经常在变,有时候很流行长标题,有时候短标题的打开率又很好,实在让人摸不着头脑。但在我看来,读者喜欢的标题形式虽然在变,但你要记住,人性永不变。这就导致了,戳中读者痛点的标题,阅读量从来不会低。比如短标题《请做好一年内失业的准备》 ,再比

  如长标题《中国50%家庭存款为零:抗风险能力,才是一个人的底层能力》,它们的阅读量都非常稳定。

  说完了标题,接下来我们来看素材。根据我的经验,一篇优秀的广告文案,它的素材一定要具备三要素”热门、真实、有意思"。

  热门当然就是指蹭热点了,如果一篇广 告文案能蹭.上热点,那阅读量肯定不会太差;但若是没有热点可写,那也一定要做到后面两点"真实和有意思"。

  真实就是指素材是真实的,你可以写电影情节,可以写生活经验,还可以写书上看来的故事,但前提是一定要写出真实感,因为对广告文案而言,赢得用户的信任非常重要,如果你的文章内容全是自2胡编乱造的,那就会因为缺乏真诚,而让读者对你推荐的产品也产生排斥心理了。

  “有意思”也非常好理解,因为我们的广告露出通常在文章的后半部分,如果你的素材太无趣,那读者肯定看不到广告部分就退出了,客户投放广告的钱也就花的不值了。

高转化率广告的写作方法

  讲完了高阅读量的广告文案该如何写,接下来就到了我们的重头戏了:高转化率的广告文案该如何写。

  我们知道,保证阅读量的文案,写作时要尽量照顾用户情绪,让用户感到舒服和舒心,让他不知不觉就读完了全文;而需要保证转化量的文案就完全不同了,我们在写作时,因为是带着销售的目的去写作,所以我们要做的是刺激用户的消费欲。

  而关于如何刺激用户的消费欲,细细同样有两条心法要跟你分享:

  第一种写法是,给读者树立榜样,让读者产生向往的感觉。具体在写作时,同样也是要从选题和素材两方面入手。

  比如我在给某口红写广告时,我就用了热播美剧《了不起的麦瑟尔夫人》作为素材,麦瑟尔夫人是一个活得极为精致的女人,她的丈夫从未见过她的素颜,她会在丈夫入睡后才卸妆,在丈夫醒来前就打扮好妆发再躺回被窝。她每天量自己的三围,并且坚持了10年。她过着不将就的生活,也有着开挂的人生。另外她还有句至理名言:我从来都是离口红不超过一米的。

  用这样一个正面的例子,给读者树立了一个可模仿的榜样,那么读者的消费欲也会一下子被点燃:我也要像麦瑟尔夫人学习,我也要精致起来,我需要买口红。

  第二种写法是,制造读者的焦虑感,让读者觉得自己对产品有需求。比如我在写某英语品牌广告的时候,我就把英语能力和一个人的竞争力挂钩,告诉读者,在这个时代,真正的铁饭碗不是你能在一个地方吃一 辈子饭,而是你无论走到哪都有饭吃。过去农村娃进城打工都需要学说普通话,而现在,英语就是全世界的普通话,你学好英语,才能看见自己更多的可能性。

  当然,这里需要提醒大家注意的一点是,无论你采用哪种思路,都一定在引出广告时让读者产生“希望”,让读者人生还可以更好,未来值得期待。因为,任何诱饵,都没有给人以希望这个诱饵更直接更有诱惑力。

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