企业做微信公众号的三大因素

这些决定离职的同学,都在企业里,负责新媒体运营。而他们决定离职的共同原因,是通过课程的学习,认识到了,自己企业的核心业务,与公众号的产品特性,契合度比较低。所以,付出与

  这些决定离职的同学,都在企业里,负责新媒体运营。而他们决定离职的共同原因,是通过课程的学习,认识到了,自己企业的核心业务,与公众号的产品特性,契合度比较低。所以,付出与收获,经常不成正比。说实话,在to B行业负责新媒体的同学居多。

  所以啊,这节课,我想坦诚的和你谈-谈, 决定企业新媒体人发展的几个潜在因素。

  薪酬的多少,企业上市没上市,老板给不给支持,这些在我看来,都不算是潜在因素。

什么是潜在因素?

  比如,刚才提到的,企业核心业务与公众号的契合度如何?

  公众号对于企业的价值是高是低?

  以吸除了公众号,企业在其他新媒体平台的发展潜力如何?

  看清楚这三个问题,不是让你考虑是否跳槽,而是让你跳出自己的小圈子,宏观的看清现状,找到企业发展与新媒体定位的关键所在,解决问题,升职加薪。

  还是举一个简单的例子:有两家企业,-家是卖酸奶的,一家是卖酸奶吸管儿的。那么这两家企业的核心业务,哪一个与公众号的契合度更高?很显然,是卖酸奶的。这个契合度,不是由业务是to C还是to B来决定的,也不是由产品价格决定的,而是你的客户分布,否与微信的朋友圈关系契合。

  我们可以脑补一下,一个买你酸奶的消费者,是可以通过他的朋友圈,给你带来10个新的客户的。道理很简单,因为她的朋友圈里,基本都有买一瓶酸奶的可能性。但是卖酸奶吸管,就不行。还是那个道理。朋友圈里,需要大量购买吸管的人,比太少了。

  说白了,就是你的目标客户分布,与朋友圈的好友分布,否契合。

什么是朋友圈的好友分布?

  记住这句话就行:一个北京90后广告人的朋友圈里,一定有更多的北京人更多的90后,更多的广告人。

  微信,是一款熟人社交产品。

  好友分布,与地域、年龄、行业,都呈现强相关的状态。所以,我喜欢把好友的分布,叫做:圈层分布。

  契合公众号,就是契合圈层分布,或者,不受圈层限制。

  酸奶,大众消费品,不受圈层限制。但是,批发酸奶吸管这门买卖,就很难靠朋友圈,实现比较好的营销效果。

  这门生意,需求过于小众,更适合百度这样的精准搜索。那本地的一家网红店呢?别忘了,一个本地人的朋友圈里,有更多的本地人。

  所以,属于“契合地域圈层”。

  我曾经说过,公众号不是企业发展的加号,而是企业发展的乘号,或者说是企业发展的一个杠杆。企业核心业务和圈层的契合度越高,这个杠杆的长度就越长。

  当然了,不是说核心业务和圈层的契合度低,公众号就没有价值,而是这个价值的空间相对要小-一些。

  这就关联到了第二个问题上:公众号对于企业的核心价值是什么?

  我问你啊,能给企业带货做转化的公众号,对比给企业做品宣的公众号,哪一个,在老板眼里,价值更大?大部分老板,应该都会选择真金白银的带货型公众号吧?

  可你别忘了,如果一个企业的核心业务,与圈层的契合度很低,那么这个公众号,大概率只能做行业发声,并不适合做销售转化。

  你能为了公众号的价值,改变企业的核心业务和商业模式吗?

  很显然,这是不现实的。

  所以,当你想做企业公众号的时候,真的要先看企业,再看公众号。哪些行业,与公众号以及朋友圈的契合度更高?

  记住一个判断方式: 你的客户的朋友圈里,潜在客户的数量,是否能让你摩拳擦掌?

  比如,一家奶茶店,一个大学英语培训机构, -个零食品牌。在此基础上,既有的流量越大,杠杆效果就越好。名创优品,用了六个月时间,涨数百万的关注,就是这个简单粗暴的逻辑。

  最后再想一-想,除了公众号,这家企业的新媒体,还有哪些发展的可能性?

  举几个例子。

  有一些企业,虽然和公众号的契合度不高,很难涨粉,也写不出高阅读量的内容,但是,却做出了不少播放量上百万甚至千万的抖音。

  比如,中国铁建、中国建筑这样的典型to B类企业。还有一些企业,没有对自己的公众号投入太多,却将大量的预算,放在了

  新媒体投放上。不光投放公众号,还包括小红书,以吸朋友圈广告等等。更有一-些企业,给了新媒体部门更多的可能性。比如海尔集团,新媒体独

  立分拆,自负盈亏。比如微整形独角兽“新氧”,公众号不光负责客户转化,还可以接第三方的广告,实现额外收入。

  以上这些,都直接影响着新媒体部门,在企业里的发展。

  而且,起到了决定性的作用。

  点线面体的道理,你应该听过。如果国家是体,企业是面,新媒体则是面上的一条线,而你,只是线上的一个点。想让一个点,发挥出更大的价值,还是那个道理:选对线和面。

  当然了,企业的品牌实力,也绝对不能忽略。

  支付宝的公众号,之所以推送的越随便,数据往往就越好,那是因为,它是支付宝。如果你的公众号,也像支付宝那样运营,就算老板同意,效果也一定不好。在用户看来,你成了莫名其妙。在行业看来,就叫做自嗨。

原创文章,作者:忆夜,如若转载,请注明出处:https://98seo.com/gongzhonghao/141.html

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