这些决定离职的同学,都在企业里，负责新媒体运营。而他们决定离职的共同原因,是通过课程的学习,认识到了，自己企业的核心业务，与公众号的产品特性，契合度比较低。所以,付出与收获，经常不成正比。说实话,在to B行业负责新媒体的同学居多。
所以啊，这节课，我想坦诚的和你谈-谈, 决定企业新媒体人发展的几个潜在因素。
薪酬的多少，企业上市没上市,老板给不给支持,这些在我看来,都不算是潜在因素。
什么是潜在因素?
比如，刚才提到的，企业核心业务与公众号的契合度如何?
公众号对于企业的价值是高是低?
以吸除了公众号,企业在其他新媒体平台的发展潜力如何?
看清楚这三个问题，不是让你考虑是否跳槽，而是让你跳出自己的小圈子，宏观的看清现状，找到企业发展与新媒体定位的关键所在，解决问题,升职加薪。
还是举一个简单的例子:有两家企业，-家是卖酸奶的，一家是卖酸奶吸管儿的。那么这两家企业的核心业务,哪一个与公众号的契合度更高?很显然，是卖酸奶的。这个契合度，不是由业务是to C还是to B来决定的，也不是由产品价格决定的，而是你的客户分布，否与微信的朋友圈关系契合。
我们可以脑补一下，一个买你酸奶的消费者,是可以通过他的朋友圈，给你带来10个新的客户的。道理很简单，因为她的朋友圈里，基本都有买一瓶酸奶的可能性。但是卖酸奶吸管,就不行。还是那个道理。朋友圈里,需要大量购买吸管的人，比太少了。
说白了，就是你的目标客户分布，与朋友圈的好友分布，否契合。
什么是朋友圈的好友分布?
记住这句话就行:一个北京90后广告人的朋友圈里，一定有更多的北京人更多的90后，更多的广告人。
微信，是一款熟人社交产品。
好友分布，与地域、年龄、行业,都呈现强相关的状态。所以,我喜欢把好友的分布,叫做:圈层分布。
契合公众号，就是契合圈层分布,或者,不受圈层限制。
酸奶，大众消费品，不受圈层限制。但是，批发酸奶吸管这门买卖，就很难靠朋友圈，实现比较好的营销效果。
这门生意，需求过于小众，更适合百度这样的精准搜索。那本地的一家网红店呢?别忘了，一个本地人的朋友圈里，有更多的本地人。
所以,属于“契合地域圈层”。
我曾经说过，公众号不是企业发展的加号，而是企业发展的乘号,或者说是企业发展的一个杠杆。企业核心业务和圈层的契合度越高,这个杠杆的长度就越长。
当然了，不是说核心业务和圈层的契合度低，公众号就没有价值，而是这个价值的空间相对要小-一些。
这就关联到了第二个问题上:公众号对于企业的核心价值是什么?
我问你啊，能给企业带货做转化的公众号,对比给企业做品宣的公众号,哪一个，在老板眼里,价值更大?大部分老板,应该都会选择真金白银的带货型公众号吧?
可你别忘了，如果一个企业的核心业务，与圈层的契合度很低，那么这个公众号,大概率只能做行业发声,并不适合做销售转化。
你能为了公众号的价值,改变企业的核心业务和商业模式吗?
很显然，这是不现实的。
所以，当你想做企业公众号的时候，真的要先看企业，再看公众号。哪些行业，与公众号以及朋友圈的契合度更高?
记住一个判断方式: 你的客户的朋友圈里,潜在客户的数量,是否能让你摩拳擦掌?
比如，一家奶茶店,一个大学英语培训机构, -个零食品牌。在此基础上，既有的流量越大，杠杆效果就越好。名创优品，用了六个月时间，涨数百万的关注，就是这个简单粗暴的逻辑。
最后再想一-想，除了公众号，这家企业的新媒体,还有哪些发展的可能性?
举几个例子。
有一些企业，虽然和公众号的契合度不高,很难涨粉，也写不出高阅读量的内容,但是,却做出了不少播放量上百万甚至千万的抖音。
比如，中国铁建、中国建筑这样的典型to B类企业。还有一些企业,没有对自己的公众号投入太多,却将大量的预算,放在了
新媒体投放上。不光投放公众号,还包括小红书，以吸朋友圈广告等等。更有一-些企业，给了新媒体部门更多的可能性。比如海尔集团,新媒体独
立分拆，自负盈亏。比如微整形独角兽“新氧”，公众号不光负责客户转化，还可以接第三方的广告,实现额外收入。
以上这些，都直接影响着新媒体部门，在企业里的发展。
而且，起到了决定性的作用。
点线面体的道理，你应该听过。如果国家是体,企业是面，新媒体则是面上的一条线,而你，只是线上的一个点。想让一个点，发挥出更大的价值,还是那个道理:选对线和面。
当然了，企业的品牌实力，也绝对不能忽略。
支付宝的公众号，之所以推送的越随便，数据往往就越好，那是因为，它是支付宝。如果你的公众号，也像支付宝那样运营，就算老板同意,效果也一定不好。在用户看来，你成了莫名其妙。在行业看来，就叫做自嗨。
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