用户增长的误区(一味的追求数量)

  很多公司一味追求用户数量增长, 并不关心用户质量和用户留存,导致用户数量增长很快,但实际公司的业绩和收入并没有同例增长。这主要取决于以下两个方面:

用户增长的误区(一味的追求数量)

  1.新增用户质量,以及是否为目标用户;

  2.新增用户是否产生了留存和持续性购买,即新增用户是否成长。

  因此,用户质量、用户留存、用户成长是用户增长的关键因素。

  避免方法:一定要获取精准目标用户,一定要是有质量的用户增长;从各方面提升用户留存率,促进用户成长。

  1.用户增长=有效用户增长;

  2.用户增长=用户获取X用户留存率(用户成长)X用户变现率;

  3.平衡补贴来调整的目标用户和非目标用户数量的比例,尽可能提高用户实际支付金额,用户实际支付金额越高,越接近于真实目标用户,复购率越高。

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